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代理商和经销商有何不同?

  经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

  一、经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

  二、经销商:顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。

  三、代理商又称商务代理:是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

  四、代理商的建立:可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

  代理商和经销商在其经销区域内,实行区域保护,只设立一家,但代理商权限更大,一般有全国总代,省代等,它的进货价更低,但其合同销售额也大,需有自己的渠道,需开发区域经销商,一般要设仓。经销商为代理商的下一级(现也有企业不设立代理,直接设立经销商),合同销售额较代理商小,进货价比代理商高。

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