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经销商和代理商的区别

  经销商是自己花钱拿着钱,从供应商处进货,他们拥有产品的所有权;他们买下货物不是自己用,而是转手卖出去。而代理商一般是受供应商的委托负责帮供应商卖产品,也或者倒过来受客户的委托去供应商市场寻找合适的供应商,也就是所谓的采购代理人,所以通常代理商不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。

  3、经销商赚取的是进货价和卖出价之间的利差,代理商主要赚取的是佣金(提成)。

  4、经销商可以多品种和多品牌经营,代理商经营范围要么受供货商要么受委托客户的指导和限制。

  5、经销商经营活动大部分都是自主经营和决策,不受或很少受供货商限制;而代理商受委托他们的供应商或客户的决策影响较大。

  7、经销商通常还负责销售出去的产品的品质担保和售后服务,而代理商很少做这些。

  6. 经销商一定要有人,货,场,车,仓;代理商不一定须要有这些,很多代理商甚至就是一个光杆司令,很多的外贸SOHO就是这种形式的代表。

  所以我们经常听到“某某区域的总代理”,其实正确的说法应该是“某某区域的总经销”。拿到了“某某品牌的独家代理权”,其实应该是拿到了“某某品牌的独家经销权”。

  经销商作为从生产企业一直到终端零售的这条长长的销售渠道链里的一个重要的环节,他们的投入是非常大的,所以他们获得的市场信息也是最多的,在市场中的作用是十分巨大的。所以,经销商的价值要远远大于代理商。

  以上均为我个人的理解和一家之言,也欢迎您能够在下面的评论里留下更多宝贵的意见,谢谢!返回搜狐,查看更多

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