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代理商与经销商的区别是什么?

  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商

  的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理

  或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能

  的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

  代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

  多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培

  训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利

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