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经销商和代理商有哪些区别

  关于代理商和经销商的异同,很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。其实严格来说两者是有一些相似之处,但是差别其实还是蛮大的。根据百度百科的专业释义和相关内容,下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处:

  1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,然后在规定的期限和地域内去购销指定的商品。在经销情形中,供货商和经销商之间实际是一种买卖关系。

  2、从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系: 经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

  3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形中,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

  4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,然后在销售代理权限内,代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

  1、独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;

  1、不一定是独立机构;不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);赚取佣金(提成);

  2、代理是以委托人即厂商的名义销售、签订销售合同,而经销商则是以自己的名义从事销售。

  3、代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是通过商品买卖的差价收入获得。

  1、两者的利润获取方式不同,前者是通过加价销售来获得经营利润;而后者按照规定价格售卖,再赚取佣金也就是所谓的提成。

  2、两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种甚至竞品, 后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌。

  经销商:是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同,预付一定的保证金,货款的支付跟谈判技巧有关,销售价格由经销商决定,厂家不直接干预价格的确定。产品销售情况的好坏厂家概不负责、不退货、 最多只对质量有问题的产品予以退换,其余问题一概由经销商负责,说直接点叫买断销售风险较大,但利润空间也较大。

  代理商:是厂家授权在某地区经销某种产品的商户,无自主权且受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入。

  分销商:是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制,不与厂家发生关系,所需资金较小,风险相应小一些,但利润空间也较小。

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