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代理商和经销商有什么不一样?

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  我们一般说到的代理商,仅仅是作为企业与市场之间的中介,来帮助企业将产品销售到市场上,并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去,所得到的利润则是其中的利差。

  所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位,企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金,不需要负责销售产品的费用,等到产品卖出去了,便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下,经销商的商业风险要比代理商的要大。

  代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

  经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

  我们一般说到的代理商,仅仅是作为企业与市场之间的中介,来帮助企业将产品销售到市场上,并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去,所得到的利润则是其中的利差。

  所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位,企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金,不需要负责销售产品的费用,等到产品卖出去了,便可以从企业那里得到一笔佣金。

  一、代理商和经销商的概念, 首先,我们先来了解一下什么是代理商、什么是经销商:

  1、代理: 又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,助其促成或缔结交易,是一种接受佣金额度、代其打理生意的一种经营行为,所有权属于厂家,所以,直观来说,代理商一般指的是赚取企业佣金的商业单位。 对于代理商的类别来讲,有总代理、区域与分品牌代理,层层往下,可共同拉动市场,同时,降低厂商的经营风险。

  2、经销: 经销,指的是生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定商品,从法律关系上讲,与供货商是买卖关系,经销商以自己的名义购进货物,在规定的区域内以个人名义转售时,需承担相应经营风险。 一般而言,经销,有一般经销与特有经销之分。在特有经销时,一般会规定经销商至低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

  二、代理商和经销商的区别,关于代理商和经销商的区别,这里主要从三个方面予以说明:

  1、商品所有权: 代理商,在买卖双方之间起媒介作用,形成有效交易后赚取佣金;经销商,则是对所对商品进行独立经营。

  2、经营权限: 代理商,可经营多种品种,品牌不限;经销商,后者经营品类相对固定,一般不经营竞争品牌。

  3、利润获取方式: 代理商,以加价销售获得利润;经销商,则按照统一规定价格,进行售卖,以提成为佣金。

  经销商:顾名思义,是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业,或者是从企业拿钱进货的商业单位。

  经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分,但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节,在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此,对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容,也正是这样,对经销商的调查就显得异常重要。

  所谓经销商的“经销”是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。经销商的经营范围和方式如下:

  所谓代理商,是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,其明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下:

  但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的,必须先从厂家或上级代理进货,而后销售,其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制,在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多追问代理和经销哪个好?追答经销商需要买断产品或者服务,一次要进多少货等等,所以需要资金量大,比较自由,自己买断后想怎么销售怎么销售。

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