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什么是代理商?什么是经销商?两者有区别?

  什么是代理商?什么是经销商?两者有什么区别?_经管营销_专业资料。什么是代理商?什么是经销商?两者有什么区别?

  什么是代理商?什么是经销商?两者有什么区别? 1、 理论上讲, 代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品, 取得产品所有权。 A 经销商从厂家购得产品,取得产品所有权,然后销售。 其关系是,厂家——经销商 经销商——消费者 B 代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所 有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有。当然这种代理商所谓的促成交易,也包 括的代理商对产品进行销售,但代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金。 其关系是 厂家——(代理商)——消费者 2、还有一点就是商品销售的风险。 A 经销商需要自行承担产品无法售出的风险。 B 代理商并不承担产品无法售出的风险。当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商 时也要考虑代理商的(销售)能力,如果能力不够,就会取消代理资格,更换代理商。 对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商。 实质上,现在 国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了, 更多具备的是经销商的性质, 还有些属于二 者的混同体,即是代理,有时候又要需要拿钱买货,很少有纯粹意义上的代理商,称其为有 一定代理权的经销商更为合适。 代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是 厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产 品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 代理商的特点 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) ★赚取佣金(提成) ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分,各级 别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高。 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立, 可以分担厂商的风险, 使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。 这样, 代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。

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